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　　當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，在產(chǎn)品管理上總會(huì)遇到一些困難，比如“竄貨”。傳統(tǒng)意義上的竄貨理解是企業(yè)的商品是從流通渠道模式向底層分銷和銷售的，傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)為每個(gè)地區(qū)安排一個(gè)或多個(gè)分銷商，分銷商負(fù)責(zé)該地區(qū)的品牌推廣和銷售。當(dāng)這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)出現(xiàn)在另一個(gè)地區(qū)時(shí)，“竄貨”的意思是什么？
 
　　一、竄貨的具體表現(xiàn)是什么？
 
　　1.分公司為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，達(dá)到銷售效果，經(jīng)常向需求量大的兄弟分公司銷售商品，造成分公司之間交叉銷售
 
　　2.經(jīng)銷商之間的交叉銷售：不同銷售區(qū)域之間的供求關(guān)系不平衡，商品可以在兩個(gè)區(qū)域低價(jià)銷售，并進(jìn)行批量轉(zhuǎn)讓
 
　　3.為了減少損失，經(jīng)銷商以低價(jià)銷售過(guò)期或即將過(guò)期的產(chǎn)品
 
　　4.更為嚴(yán)重的竄貨現(xiàn)象是，經(jīng)銷商將假冒偽劣商品與真貨混在一起，進(jìn)行銷售，掠奪市場(chǎng)份額。為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，達(dá)到銷售效果，分支機(jī)構(gòu)經(jīng)常向需求量大的兄弟分支機(jī)構(gòu)銷售商品，造成分支機(jī)構(gòu)之間的貨物外逃
 
　　二、經(jīng)銷商竄貨原因
 
　　1.廠家指定的目標(biāo)達(dá)不到，影響返利效益，迫使經(jīng)銷商交叉銷售商品；供應(yīng)商對(duì)中間商的不同優(yōu)惠政策。
 
　　2.供應(yīng)商對(duì)中間商的銷售不確定；該地區(qū)銷售不暢，造成庫(kù)存積壓，廠家不退貨，經(jīng)銷商只能拿到暢銷的市場(chǎng)銷售。
 
　　3.不同的運(yùn)輸成本-自己提貨，成本和空間更低；微利多賣，有些人能掙錢搶占市場(chǎng)。
 
　　4.市場(chǎng)報(bào)復(fù)，目的是惡意破壞對(duì)方市場(chǎng)。
 
　　三、經(jīng)銷商竄貨的四大危害
 
　　1.一旦價(jià)格混亂，中間商的利潤(rùn)就會(huì)受到損害，導(dǎo)致中間商對(duì)制造商的不信任，對(duì)其產(chǎn)品的分銷失去信心，直到他拒絕銷售
 
　　2.供應(yīng)商無(wú)法監(jiān)控假貨、竄貨現(xiàn)象，地區(qū)間價(jià)差大，使消費(fèi)者害怕假貨、上當(dāng)受騙；
 
　　3.損害品牌形象，使前期投資得不到合理回報(bào)
 
　　經(jīng)銷商數(shù)據(jù)監(jiān)控，通過(guò)物流編碼發(fā)貨，可以查看各經(jīng)銷商的收發(fā)貨情況，同時(shí)通過(guò)消費(fèi)者掃描編碼數(shù)據(jù)，可以了解各級(jí)經(jīng)銷商的銷售動(dòng)態(tài)，實(shí)時(shí)顯示庫(kù)存數(shù)據(jù)。銷售數(shù)據(jù)報(bào)告應(yīng)及時(shí)提交給品牌經(jīng)理，并改變以往月度或季度銷售報(bào)告的形式，使數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)。