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　　當一個企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，在產(chǎn)品管理上總會遇到一些困難，比如“竄貨”。傳統(tǒng)意義上的竄貨理解是企業(yè)的商品是從流通渠道模式向底層分銷和銷售的，傳統(tǒng)企業(yè)會為每個地區(qū)安排一個或多個分銷商，分銷商負責該地區(qū)的品牌推廣和銷售。當這個地區(qū)的市場出現(xiàn)在另一個地區(qū)時，“竄貨”的意思是什么？
 
　　一、竄貨的具體表現(xiàn)是什么？
 
　　1.分公司為了實現(xiàn)銷售目標，達到銷售效果，經(jīng)常向需求量大的兄弟分公司銷售商品，造成分公司之間交叉銷售
 
　　2.經(jīng)銷商之間的交叉銷售：不同銷售區(qū)域之間的供求關系不平衡，商品可以在兩個區(qū)域低價銷售，并進行批量轉讓
 
　　3.為了減少損失，經(jīng)銷商以低價銷售過期或即將過期的產(chǎn)品
 
　　4.更為嚴重的竄貨現(xiàn)象是，經(jīng)銷商將假冒偽劣商品與真貨混在一起，進行銷售，掠奪市場份額。為了實現(xiàn)銷售目標，達到銷售效果，分支機構經(jīng)常向需求量大的兄弟分支機構銷售商品，造成分支機構之間的貨物外逃
 
　　二、經(jīng)銷商竄貨原因
 
　　1.廠家指定的目標達不到，影響返利效益，迫使經(jīng)銷商交叉銷售商品；供應商對中間商的不同優(yōu)惠政策。
 
　　2.供應商對中間商的銷售不確定；該地區(qū)銷售不暢，造成庫存積壓，廠家不退貨，經(jīng)銷商只能拿到暢銷的市場銷售。
 
　　3.不同的運輸成本-自己提貨，成本和空間更低；微利多賣，有些人能掙錢搶占市場。
 
　　4.市場報復，目的是惡意破壞對方市場。
 
　　三、經(jīng)銷商竄貨的四大危害
 
　　1.一旦價格混亂，中間商的利潤就會受到損害，導致中間商對制造商的不信任，對其產(chǎn)品的分銷失去信心，直到他拒絕銷售
 
　　2.供應商無法監(jiān)控假貨、竄貨現(xiàn)象，地區(qū)間價差大，使消費者害怕假貨、上當受騙；
 
　　3.損害品牌形象，使前期投資得不到合理回報
 
　　經(jīng)銷商數(shù)據(jù)監(jiān)控，通過物流編碼發(fā)貨，可以查看各經(jīng)銷商的收發(fā)貨情況，同時通過消費者掃描編碼數(shù)據(jù)，可以了解各級經(jīng)銷商的銷售動態(tài)，實時顯示庫存數(shù)據(jù)。銷售數(shù)據(jù)報告應及時提交給品牌經(jīng)理，并改變以往月度或季度銷售報告的形式，使數(shù)據(jù)準確、及時。